浅析内容付费的三种模式

自从2016年开始，“内容付费”这个概念被反复提及，经过一批行业先行者的探索，已渐成气候，现在的很多内容平台已经具有很大规模的用户和很好的收入了，更别提微信公众号付费订阅产品的虎视眈眈，所以有人说，2017年将会是内容付费爆发的一年，对此，我虽然不全然相信，但内容付费这个趋势已经形成并不可改变，好的内容、有价值的内容在将来一定是值钱的，这一点毫无疑问。

 

对于现在还想进入这个行业里的人来说，面临的最大问题是头部资源已经形成，大多的流量和收入都已经聚焦在头部，最著名的像“得到”、“喜马拉雅”等已经深入人心，如果没有相应的积累，仅仅凭借风口是很难立足的。

 

内容产品本身非常脆弱，因为能够展示给用户的东西相对单一，和用户之间的互动相对薄弱，这就导致了内容本身的质量必须过硬，基本上没有任何可以取巧的路数，那种指望靠噱头去盈利的想法根本行不通，所以，尽管我们看到很多人借此赚的盆满钵满，但仔细观察这些作者不难发现，他们都是在某一个行业或者某一个领域浸淫已久的大咖，就算没有付费专栏，日子过的也不会太差，内容付费在这里，更像是锦上添花，是新技术、新环境、新思维的一种运用而已。

 

我见过很多焦躁的年轻人，他们首先非常渴望通过创作内容来赚钱，但现实很无奈，一方面不知道写什么，一方面就算勉强写了一段时间，由于关注和阅读的人数很不理想，距离收费还有相当长的一段时间，于是绝大多数人就在自怨自艾中放弃了，这样的例子并不在少数，几乎每天都在发生。

 

依靠某个技能去赚钱，特别是赚大钱，从来就不是一件容易的事，从古至今，无论哪个行业，无论哪个场景，变现几乎都是终极目标，还有一个让很多人困惑的问题在于，越是想靠写东西来赚钱，越是写不出来好东西，这种矛盾让他们如坐针毡，痛苦万分。尝试了无数路子，看到什么话题火就去写分析文章，看到哪个作者的专栏卖的很好就去跟风模仿，结果是越写越紧，越写越难写，还没熬上几个月，自己就再也坚持不下去了。

 

其实，写作这件事情，看起来没有任何技术难度，只要会打字，能够坚持下来就行，入门很简单，但要想依靠这个来实现赚大钱的愿望，则难如登天，就算人们的付费愿望再迫切再成熟，你的产品也得勾引起他们付费的欲望才行，否则，一切都是镜花水月。

 

我记得很早以前，博客火的那会，有许多作者的博客写的真心好，无论是文笔还是背后的逻辑，常常让我惊叹，但却没有调动起我想花钱去阅读的欲望，原因很简单，好的文章不等于好的产品，好的作者不等于好的专栏作者，只要先将自己的文章打造成可以承担起付费的产品，才能真正实现盈利。

让我们分析一下现在的付费模式，大概有以下几种：

 

一、解决问题型

 

过去大家有什么问题，通常都会在百度搜索，搜不到的，去百度知道提问，后来知乎横空出世，这里汇集了更多的牛人，人们开始在知乎上提问。再后来，分答火爆起来，人们开始花钱去请教专家回答自己的问题，价格和专家本身的名头成正相关，如果想问一个很有名的答主，花费的价格也会很高，随后微博凭借成熟的大V模式进行跟进，许多微博大V变身答主，因为是付费，所以问的问题被真诚用心回答的几率也大大提升，这就吸引了许多用户参与，大V也乐在其中，只不过回答了几个问题，就能赚到不菲的收入，这在过去，是难以想象的。

 

但是这种模式有个最大的弊端，对于答主的要求过高，如果你不是大V，不具有名人效应，基本上就是冷冷清清，没人会向你提问，更别说花钱提问了。就算你很用心的回答，你的回答质量也干货满满，也很难敌得过大V的只言片语。

 

另一个弊端在于对流量的要求过高，试想一下，如果不是像微博这样的流量集中平台，想去跟风也不成，只有拥有了巨大流量作为支撑，才能从理论上去激发人们的提问欲望。

 

综合起来看，解决问题型的内容付费模式，对于普通人而言机会极少，基本上没有借此赚钱的机会。玩玩可以，但想玩出钱来，则概率很小。

 

二、提供服务型

 

这种模式的核心就在于内容产品化，在做一个内容时，产品属性被充分的激活，内容设计的很严谨，条理清晰，有很强的预期。比如“得到”上的“五分钟商学院”，仅仅从这个专栏的名字就能充分的了解其功能和适用人群，其主要功能就是去服务那些想要在短时间内获取商业知识的人们。

 

这个定位一旦明确，后续所有的打磨都是在对产品本身进行精耕细作，而且和问答模式不同，这里的内容具有强大的传播属性，因为并不是服务于特定的一个人，而是特定的一类人，一旦做好，就可以靠规模效应获取巨额收益，“得到”上李笑来开设的专栏“通往财富自由之路”已经有十几万的订阅量，收益已经突破三千万，单一专栏能取得这个收益，的确了不起。

 

提供服务型的内容产品想要做好，除了定位明确之外，对于产品的精细化、专业化打磨也必不可少，很多人认为做内容就是写东西，或者单纯着眼于内容本身，这种想法其实是非常狭隘的，和其他产品一样，内容产品也十分强调用户的重要性，只有站在用户的角度，结合用户的需求，去倒逼内容的输出，才有可能做出爆款产品，否则只能是自娱自乐的码字罢了。

 

我看到许多好的内容产品，在结构上都十分严谨，不管内容本身质量如何，至少在逻辑上都能完美自洽，并且在一些细节上做的都十分考究。音频类内容之所以能成为现象级产品，其根源就在于充分利用了用户的零碎时间，让这些时间变的更有价值，用极低的成本去占有这些时间，才能成就这一盛景。

 

微信公众号里，绝大部分都是提供服务型，这些作者想法设法的为用户提供最完备的服务，让用户可以用最轻松的姿势去获取这些内容，而不是单纯的将内容发布，被动的等待浏览，这种变被动为主动的态度值得每一个从业者思考。

 

三、收费社群型

 

微信群的活跃度一直是一个大问题，很多群在创建的前几天火到不行，一点点芝麻大的事都能引起热烈讨论，一旦过了几天，则迅速归于冷寂，群处于半死不活的状态。

 

但付费社群不同，因为是收费的，一方面起到了筛选的作用，另一方面则起到了绑定身份的作用。比较有名的“混沌研习社”就是很好的例子，要想加入这个教学社区，需要缴纳一年600的会费，缴费后自动成为研习社社员，付费而来的用户具有很强的针对性，其粘性也非常高。而且，付费入群后，很轻易的就能产生身份认同感和归属感，这个时候，社群就不止是一个组织了，更是一个身份标签，是一个社交名片。

 

然而付费社群的创建并不容易，需要极强的号召力和组织能力，稍有不慎就会难以为继，可以说是一个巨大的坑，跳过去就是美好风景，跳不过去只能仰望星空。

 

社群的本质就是与许多人打交道，在交流的过程中创造价值，这种价值很难量化，但足够深入，所以，如果你是一个组织能力、沟通能力很强的人，不妨可以尝试一下付费社群模式，从长远看来，这种模式的价值不容小觑，值得我们多加关注。

 

这三种付费内容模式，都是目前比较主流的付费设计方式，或许能够给你带来一些启发，但无论哪种模式，都需要辛苦的主动经营，而不是写好一篇文章放在平台上供人阅读就完事，这一点非常重要，一旦忽视，基本上就再没机会做好内容付费产品了。