新时代泛娱乐付费视频网站现状如何?

泛娱乐，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物，包括影视、游戏、网络文学、动画、漫画等。这一概念最早由腾讯集团副总裁程武于2011年提出。

 

泛娱乐付费即为精品的泛娱乐内容付费，包括为影视、音乐、游戏、网络文学、动画、漫画等内容付费。以视频网站付费为例，阐述泛娱乐付费的现状、挑战及发展策略。

 

1.视频网站付费模式的现状

 

（1）付费模式成为新的利益增长点，付费市场蕴含巨大商业潜力

 

网络视频用户规模扩大为付费市场的繁荣提供了用户基础，各大主流视频网站付费用户快速增长，网络视频内容付费在营收结构中占比逐年提升，并继续保持快速增长。这表明付费模式已经成为视频网站新的利益增长点，付费市场潜力巨大。

 

（2）视频网站注重用户体验，形成了较为完备的会员体系

 

目前，各大视频网站纷纷致力于打造优质会员服务，形成了较为完备的会员体系。只有让用户享受更多区别于普通用户的特权服务，才能强化用户的会员身份认同感，提高视频网站的付费会员转化率，进而增强视频网站竞争力。

 

（3）付费内容多元化

 

视频网站的内容来源主要有以下几种：一是购买版权内容，内容可在平台独播或多平台同播，也可进行网络播放权的再次分发；二是打造独家自制内容，孵化IP产业，即视频网站组建自己的团队，推出自制剧、自制综艺等；三是拓展付费蓝海，深挖其他尚未开拓的付费内容，试图调动各类用户消费潜力，综艺、少儿节目、演唱会、动漫等都是视频付费内容的有力补充。

 

（4）商业模式不断创新

 

①差异化排播模式

 

“差异化排播”模式一般是指剧集按照会员制度分批次播放，通过试播后用户可选择购买会员账户收看全集，相应免费用户按照正常排播进度逐集观看。

 

②付费分账模式

 

分账模式是一种媒体分账合作的营销模式。如爱奇艺网络大电影合作分成模式分为：内容分成、营销分成、广告分成三大类。内容分成主要依据付费点播量；营销分成则是针对平台独播影片的营销推广分成；广告分成是影片付费转免后，内容方获得的广告分成。对内容制作商而言，优质的付费分账模式激发了优质内容的创作热情，也为其提供了更为多元的商业变现方式。而对平台方而言，分账模式既可以获得优质内容，还能有效降低内容的投入风险。

 

2.视频网站付费模式目前面临的挑战

 

（1）用户付费习惯尚未完全形成，盗版和侵权行为众多

 

一是盗版内容屡禁不止。有长期付费行为的VIP会员在网民数量中只占有较小比例，大多数网络视频用户习惯了免费观看视频的模式，并且一些不法网站为了牟取私利，在正版内容正式播出上映之前，向用户提供品质低劣的盗版视频，这也给不愿意付费、没有版权意识的用户提供了免费获取资源的渠道，这就导致视频网站付费市场用户的流失，破坏了整个付费市场。

 

二是盗版会员买卖猖獗。网络中存在大量低价出售会员的商家，但是目前相关部门并没有强力措施取缔这一行为，视频网站也维权无门。非法买卖会员使视频网站利益受损，极大地破坏了市场秩序，这种会员盗版行为也会出现无法登录或账号被封的风险，损害了消费者的权益。

 

（2）内容同质化严重，创新不足

 

内容是吸引用户的关键，然而现如今很多网站缺乏创新能力，同质化现象严重，如果一味地模仿搬用受众喜爱的国外优秀节目，国内网络视频的制作者则愈发会缺失创新的动力。

 

（3）内容混乱，市场监管不到位

 

网络视频相比于电视台监管力度较小，因此很多在电视台中难于过审的节目在网站播放并当作会员内容来吸引用户。这种会员内容大多迎合了受众猎奇、窥探的心理需求，也拥有很大的市场，在利益驱动下忽视了社会效应，既让会员的利益受损，也违背了社会主旋律。

 

3.视频网站付费模式发展策略

 

（1）加大技术投入，创造优质视听体验

 

技术是内容的支撑，用户对视觉和听觉效果有了更高的要求，因此，打造极致视听体验就变成视频网站的竞争高地。目前，视频网站已经涉足AI、AR、VR等技术领域。提升技术研发能力是提升用户体验，获得竞争优势的保障，因此各视频网站必须加大技术投入才能免于丧失市场竞争力。

 

（2）打造精品内容，激发创新活力

 

坚持“内容为王”、打造精品多样化内容是视频网站吸引用户付费，增强用户黏度和忠实度的源泉。视频网站在引进优质视频版权的基础上，需不断开拓新的付费资源：包括优质自制剧、自制网综、海外剧场、少儿节目、网络大电影、演唱会直播、优质短视频等。针对新媒体时代的分众化趋向，视频网站也应注重长尾理论的应用，提供差异化内容。

 

（3）完善大会员生态体系建设，树立品牌形象

 

视频网站要通过大数据、云计算精准定位付费用户，完善会员服务体系。具体来看，视频网站应当注重服务特权性，制定合理的会员价格体系。为付费用户提供不同于普通用户的高品质体验，形成对VIP会员的形象与身份认同，培养老用户的黏性的同时吸引新的付费用户。

 

视频网站也应当明确自身定位，增强品牌意识，树立品牌形象，创造更契合品牌内涵的特色内容。

 

（4）培养用户版权意识，解决侵权盗版问题

 

解决视频侵权、盗版盛行的问题任重道远，需要社会各方共同努力。除了培养用户版权意识，还需要视频网站联合政府严厉打击和取缔非法传播盗版内容的个人和网站，严格审查贩卖廉价会员的店铺，维护付费市场秩序。

 

（5）打通全产业链条，实现多维互动

 

视频网站不止包括视频内容的生产，更应当打通上游和下游的产业链条，构筑“视频+电商+游戏+……”的全产业链，形成一个开放型的行业生态系统。

 

（6）满足用户社交需求，培养用户参与意识

 

视频网站除了整合自身优势资源，拓宽受众权益外，还应增加社交功能、用户自主创造内容等板块，以满足受众的互动需求和社交体验。