知识付费里的“知识”交易模式分析

　　没人愿意被时代抛弃，伴随着“学习型社会”的到来，人们都需要学习，而获取知识的便利性、移动支付技术的成熟、可支配收入的提高等客观条件也让“终生学习”这句口号逐渐成为可能。知识付费的用户也迅速增长，有数据估测，2020年我国网民规模将达9.3亿人，假设2020年大专和本科及以上比例达22%，预测2020年知识付费人群基数将达2亿。

 

　　自2016年迎来知识变现元年，内容付费成为互联网行业的潮流和风口，很短时间内快速吸引了大量创业者涌入。纵观市场，入场的有知乎、喜马拉雅、豆瓣、网易云音乐等平台型玩家。其次包括咪蒙、罗胖等自媒体大V基于更多变现需求入局；另外一些以工具型姿态入场的玩家比如小鹅通、创客匠人等为内容创业者提供技术支持；还有一些以社群姿态入场的玩家，比如有书的崛起。

 

　　根据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场及发展趋势分析》数据显示：随着用户在使用知识付费产品的过程中间，对于内容的辨别和筛选能力的提升，即使是中上游内容方的在线知识付费产品平均复购率也仅为30%。

 

　　根据百度百科的定义，所谓知识付费，是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。和以往人们熟悉的图书、报纸等“出售”知识不同之处在于，活跃在这个领域的一大批公司、平台和“知识网红”，他们将自己的知识技能通过互联网，借助智能手机端变现。“知识付费”，具有典型的互联网时代特色。

 

　　知识交易的模式分析

 

　　但回顾过去两年，知识消费市场正在悄悄发生改变，一个明显的特征是人们开始愿意付费了，并且越来越愿意，只要你价格不是高得离谱。这是为什么呢，是什么原因促成了这一改变的发生？了解这一问题前，先来明确一下当下知识交易的四种模式：

 

　　第一种模式：主打“知识课程与知识节目“，代表人物为喜马拉雅

 

　　从罗辑思维音频到每天听见吴晓波，从《奇葩说》老僵尸的《好好说话》到湖畔大学的三板斧网上课堂……作为课程，从马云的湖畔大学到混沌研习社，从声音专业教练到企业管理课程，其特点是有较为成熟的系统性和连贯性，就像是跻身名家大课现场”偷偷蹭课“；作为节目，从小时候读的《少年科学（画报）》、《奥秘》、《飞碟探索》，到长大以后看descovery探索、《百家讲堂》和TED，它会专门突出主讲者的个人ip、打造“知识网红”，内容形式更加现场化、故事化、干货化和娱乐化。

 

　　第二种模式：主打“知识咨询”，其代表人物为在行。

 

　　在行模式下线下约见专家就是带有社交色彩的咨询行业020；而分答更加碎片化，60秒反映出的信息更多是一种咨询式八卦娱乐，满足人们偷窥心理。

 

　　其更多关注的是现实中的咨询，而众所周知，除了专业的法律、管理、心理咨询，咨询行业在中国目前的发展还很不充分、还有很大的想象空间。

 

　　第三种模式：主打“知识分享会”，其代表人物为知乎live。

 

　　它继承了知乎一贯的调性、内容相对专业系统，具备可操作性，而且更多是基于业已形成的社交关系，或者介绍页上亮眼的履历，或者是被预告提纲中的某个问题抓住了心。

 

　　其聚焦的是一线城市最流行的分享会，讲求的是在短时间（从几分钟到几小时不等）的分享中有足够的观点和内容，但是正如业已呈现的那样，分享会受众较为专业，对分享嘉宾的背景履历要求较高，听的过程是一个烧脑的过程。为此，现实中人们参加分享会往往看兴趣、时间和心情，一段时间内可能听很多场，但要一直这样高频跑会下去会有点压力。

 

　　第四种模式：主打“知识精读”，其代表人物为得到。

 

　　秉承罗胖要做知识“二道贩子”的一贯思路，得到更多出现的是对知识的筛选和提炼，浓缩的就是精华。除了和喜马拉雅一样强调个人ip和品牌栏目，得到更像是现实中的简报和读书会，这是一种更轻的模式，在人们越来越没有时间读书的今天，具有着巨大的想象力。作为一款SaaS行工具，短书以H5页面为传播形态，以“图文音频专栏+语音live直播+视频直播讲解”为内容载体，以知识微店为呈现形式，几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式，支持嵌入公众号、app、网页等任何地方，可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。相比其他模式更适合中小v、中小机构入驻。