知识付费下半场该如何走？

近年，知识付费已经由过去的风口走向了沉稳发展。经过5年左右的资本厮杀与大浪淘沙，这个热门的赛道也呈现出了明显的头部效应。
 

无论是知识付费平台企业，还是IP化运作的企业，都在这轮时代红利中，抢占了属于自己的一席之地，并收割到了应有的商业回报。不过，千帆竞发所带来的，也是一些中小型平台逐渐被边缘化，没有太大的存在感。只是，在这个千亿市场容量的赛道，目前的市场规模尚不足500亿。这也足以说明，巨大的市场空间依然存在。因此，知识付费走向垂直化、专业化也自然成了弥补这块市场空间罅隙的利器，更是创业者在这个平台上精耕细作的迦南之地。

从大而全到专而美，知识付费行业的下半场
 

2016年-2017年成长起来的平台，多数以内容综合、知识类别大而全为特色。但是，随着各种内容的大爆发，高质量的、专业化的内容越来越难被发现。因此，更多用户愿意花钱，来买经过精准筛选、高质量提炼的优质内容。由此，也带动知识付费向垂直化、专业化的方向发展。
 

首先，保证优质内容是关键。相比较粗制滥造、泛滥成灾的八卦段子、心灵鸡汤，专业性的、有深度的内容更受青睐。而且，优质的内容因为具有稀缺性，因此也是各种平台抢夺的重点。在沉淀多年的高质量内容上去粗取精。并让优质内容被进一步提炼，精准化的推送。高质量内容，是内容型平台的价值所在，更是知识付费平台的价值所在。其次，从知识交易扩展到服务交易已经成为大势所趋。正所谓，授人以鱼不如授人以渔。知识的价值，在于应用，在于能够解决企业、个人用户工作、学习、生活中所遇到的问题。因此，知识付费平台由提供知识，逐步走向提供基于知识付费的解决方案，成为近几年十分明显的趋势。
 

如果说K12教育知识服务是刚需的话，对大多数人而言，主要是为了拿到进入职场的门票，K12教育知识服务也主要是存量知识的博弈，学子们尽量去掌握人类几千年沉淀下来的知识。进入职场，人生的创造性阶段才刚开始。整个商业市场是为创造社会增量财富而存在的，而当代职场人既幸运又不幸运的是，人类已经进入知识经济的快车道，要想在职场有更好的发展，为自己和企业创造更多的财富，商业知识成为职场人不断自我提升迭代的刚需。与K12教育知识服务主要存量知识的博弈不同，商业知识主要是增量知识，也就是新的知识的博弈，谁掌握了最新的商业知识，谁就能在职场和商业竞争中胜出。因此，如何把最新前沿的知识呈现出来，如何追新是商业知识服务根本的价值所在。

 

知识付费未必是知识的唯一变现路径
 

过去几年，知识付费大行其道。很多内容型企业，一开始想到的变现方式，便是知识付费，在线卖课程。我国知识付费的上游主要是知识内容提供者，中游是内容平台，下游是内容付费者。因此，平台型企业，将注定要链接这三方的资源，并建立良好的生态闭环，才有商业化的可能。
 

目前中国的知识付费产业，已经形成了这样的市场格局，无论是内容生产方，还是平台运营方，都已经有了行业地位十分突出的头部企业。但是在商业化模式上，却各有千秋。例如，内容生产方，依靠内容的版权价值、原创价值，不断对外输出专业化的内容，进行IP变现。而平台运营方，则借助内容生产方的内容，进行内容的分发与流量的变现。不过，也有一些新的知识服务平台在探索新的商业化方式。职场用户在使用知识服务的同时，由于工作需要，往往需要找到商业合作伙伴帮助自身的企业完成相关业务。如一个市场部的主管，通过内容了解到新的数字营销方式，也需要找到相应的数字营销服务商帮助自身企业进行营销业务。

过去那种粗狂式的内容付费模式，已经成为过去。未来新型的内容型平台也将逐渐诞生。而各行各业知识的专业化提升、有价值的商业知识共享，将是不可阻挡的趋势。知识付费的模式虽然不再光鲜，知识的价值却并没有贬值。未来，或许更加高质量的、精准的、实用的知识，才是有价值的知识。而以这类知识为主的内容型平台，即使其内容是免费的，也将因为平台的价值，而带来更多商业化的可能。