知识付费如何进入下半场

　　自2016年横空出世，知识付费正在经历行业发展的第三个夏天。

 

　　而在大小玩家入场、爆款产品频出、多家平台走红的盛况后，知识付费的热度，却在2018年初步显现下降的迹象。

 

　　产品同质化、打开率和复购率双双走低、争议不断……面对三年之痒，每一个在场的创业者，都须参照行业拐点，重新定位自身的产品功能和商业模式，以在行业下半场中寻得位置。

 

　　知识越来越成为一种社交货币。

 

　　你没看过《欢乐颂》，但是看过几篇有关《欢乐颂》的文章，你就有了和别人聊天谈话的话语权；你没读过《必然》，但是你买了，遇到这个话题你就可以插嘴聊两句；你没看过《大鱼海棠》，但是看了别人的影评，你就敢像看过一样说这是一部好片。

 

　　对于付费知识产品来说，社交货币往往意味着产品有人格的背书，有和别人交流的谈资。用户愿意为内容买单，内容实际有效与否并不重要，重要的是马云、柳传志、雷军推荐了，你看了就会有成功人士的感觉，你和别人聊天就会有话题。

 

　　线上线下一体化，用优质内容和群聚效应，促使用户主动发力，坚持知识学习。这便是徐洁所理解的“知识服务”。

 

　　而在行业范围内，走出粗放阶段的知识付费，也在内容上继续深化和分野。除开少数头部KOL，如今在更大平台上，往往是内容更垂直的创作者更易获得力推。

 

　　毫无疑问，徐洁是其中代表。“早在浪潮和拐点到来之前，我们便已意识到，在众多知识付费产品中，声音训练是一种足够实用、足够前瞻的产品，因此具有长久的生命力。”

 

　　从知识免费到付费，人们能如此自然、快速地过渡。定价取决于需求，不取决于成本。这是观念的切换。在消费观念的变化下，买所谓知识就能成立。在互联网时代，知识已经变得更受重视，好的知识越来越值钱。搜狐网的评论认为，“为知识买单”是对知识的尊重，有助于知识产权的保护，而保护了知识产权，又会推动万众创新，形成良性循环。