为什么要做知识付费？

 

信息大爆炸，信息越来越多。很多人想从网上查资料却不知道去哪里查找，想学习某些技能却不知道如果下手，想学习却不知道哪家好、不知道该用什么软件工具……帮别人节省时间，提供价值，解决问题等等都是可以收费的。目前对于自媒体运营者来说，知识付费应该是最简单最直接的一种变现方式了。另外现在很多自媒体平台都推出了付费专栏、付费圈子等知识付费产品。

平台为什么要这么做呢？

 

让自媒体作者逐步培养粉丝的付费意识，一是可以增加平台的GMV，进而增加平台的估值，二是可以增加用户的留存率和用户粘性（花了钱，总会多点开APP看看）。简单来说，就是这是未来的趋势，前景很好。

 

知识付费的逻辑是什么？

 

提到知识付费，有很多人可能会感觉很陌生，或者感觉很高大上，无法入手。其实知识付费，并不难做。只要你有专业技能，只要你有生活阅历，只要你有行业经验，都可以把经验总结分享，梳理成视频、声音或者文字，然后再做一下系统的整理，就可以成为一套可以收费的课程了。可以把课程上传到各大自媒体平台，也可以通过自己的私域流量来销售。因为是做自媒体，所以我们不必担心没有流量的问题，不必担心自己的课程卖不出去。一是只要我们在平台上持续输出内容，就会得到平台的持续推荐，我们的流量就会源源不断。另外我们发在平台上的这些知识付费内容也会得到平台的分发推荐，给我们带来被动的持续收益。

 

那么知识付费到底怎么做呢？

 

一、你先要有一个可出售的产品

 

自媒体人比起其他人来说更容易产生可出售的产品，这里的产品指的是内容，包含视频、音频、图文等。

 

例如财经专家开辟个人自媒体账号，通过图文、视频形式向投资理财爱好者传授相关知识；

 

医疗行业精英在已有的知识付费平台，通过语音、文字形式向业外人员普及专业知识或向业内人士扩展知识深度；

 

心理/情感类专家在打造专业心理/情感咨询平台，通过在线语音通话功能向所需咨询的人进行心理疏导。

 

各行各业的精英人才，在知识付费领域崭露头角，并且已经成为内容输出的主导。

 

二、录制优质课程

 

1.确定领域以及课程内容

 

查看多个网课的领域选项，有选项证明是用户所需要的，有打造的市场。

 

一般分为五大类：职业技能类、投资理财类、生活兴趣类、专业知识类、其他类

 

例如：外语学习、软件编程、写作培训、画画、时间管理等...

 

课程是市场需要，就有人会花钱学习，如果你有这些技能知识，就能开始录制教学视频变现。

 

如果对该领域了解未达到授课水平，可以在这些平台进行资源整合：知乎、简书、喜马拉雅FM、贴吧等...根据整理的汇总资料，发布到其他平台。

 

选定好领域之后，应该去输入更多该领域的知识内容，优输出的内容，从标题、课程时间、个人魅力、用户互动等地方进行优化。

 

①.标题是为了吸引眼球，这和在做新媒体文字博点击是一样的意思。

 

②.课程时间一般控制在15-30分钟，不宜过多，否则用户会觉得疲劳，小课程能让用户觉得既能学到内容，也不妨碍自己太多时间。

 

③.打造个人魅力，主要是讲课的方式有没有一个独特的点，你是喜欢吐槽的，还是幽默的，让用户觉得上课既轻松有趣又能学习到知识。

 

④.与用户互动在任何行业都是很重要的，互联网的口碑传播会更快，每个人都有自己的朋友圈子，而且网上的学习适应于任何人，不受限制。购买过的用户所推荐的人成交机率也会大大增加。

 

2.录制教程

 

①.如果是一些比较简单的小课程，露脸的话可以直接用手机、DV、录像机来录制。

 

②.如果不露脸，录制PPT课件，排版方面需要下功夫，或者直接在网上选择格式买下来就好了。

 

3.价格定制

 

初期为了引流，可以免费分享一些内容。

 

随着打造到一定的用户圈子，大家对你的内容有所认可，尝试做付费内容，筛选更精准的用户。

 

定制价格和同行的价格做类比，稍微调低一些，不要低太多，打乱市场。

 

或者你没有在该行业分得第一杯羹，入行比你早的大有人在，但是不代表就不能做这个领域，如果这样，什么领域我们都不能去做了不是吗？

 

三、自媒体知识付费平台打造

 

其实知识付费的商业模式不难，自媒体天生自带内容，但是空有内容，具体如何卖产品呢？

 

有三种方式：

 

第一，入住知识付费平台，但你可能要抛弃的是自媒体平台积累下来的粉丝。

 

第二，就是打造自媒体知识付费平台，通过大平台引流、留存、转化，三种模式，将自媒体平台自带的流量，全部转化成自媒体创作者自己的流量。

 

第三，引流到微信号进行转化。

 

与第二种模式差不多，通过知识分享从各平台引流粉丝到微信上，在微信上推课程，微信群里面讲课。即使刚加过来的用户不会立马成交，也可以通过朋友圈慢慢转化。

 

①引流

 

自媒体平台自带的流量，但是要如何将流量引入自己的自媒体号上至关重要。

 

学会包装，无论你所属任何一个领域，简单的包装自己是某个领域的专家，慢慢总结出自己关于行业的知识体系。

 

多输出自己的行业理论体系

 

将自己搭建的自媒体平台融入到各大平台，通过碎片化的分享，提升自己的行业理论，引导进入自己的平台内。

 

②留存

 

通过运营自媒体账号的手段，去运营自媒体知识付费平台，之前已经将平台流量引入了你的知识付费平台，留存的方式，可以多互动。

 

③转化

 

转化就是要对方付钱成交的环节。分高客单价和低客单价。

 

用户购买会关心哪些因素呢？1、老师是谁？2、课程内容是啥？3、学习后的一个可能的结果。文案部分只需要把这三部解决即可

 

高客单价的转化就会麻烦一点。比如增加专栏，添加试听，让学员听到内容，感觉符合他们的需求，自然就会购买。

 

四、如何做服务

 

做服务的时候，想想服务的三层意思。

 

真正要学员满意，减少售后事故。

 

让学员特别满意，给你推荐用户。

 

让学员有收获，有变化，积累素材用于售前的转化。

以下我们以内容的呈现形式这一维度，列举一些常见的知识付费形式：

 

1、直播+在线互动形式

 

直播互动可以说是近年来大热的内容形式，除了游戏直播、美女直播这些形式，教学分享类直播也是异军突起。很多内容制作者会将直播与日常系列内容穿插进行，既是一种答疑互动的环节，同时也有助于提升学员的粘性。

 

2、线下付费活动

 

除了教培机构常有的线下课程，现在线下分享讲座、沙龙等的形式也是日益丰富。这类形式除了嘉宾的分享本身能给消费者带来价值以外，同时也是扩展人脉、快速熟悉某一圈子的有效途径。

 

3、付费问答

 

与以上形式相比较，付费问答是更为个性化的知识服务。心理咨询师约谈、法律顾问等都可以属于这一类形式。而随着人们生活水平的不断提升，这一形式的普及度也会越来越广泛。

 

4、付费社群模式：以群聊交流、分享内容为主

 

用户付出一定的费用，进入知识共享的社群。 付费社群的难度是建立用户信任，因此必须通过营销或者与其他知识生产方式相结合。

 

5、订阅付费模式：以分享知识、付费订阅为主

 

订阅付费通常以公众号的形式，通过关联公众号，在知识付费平台等渠道分享行业技巧、推送优质内容，在传递知识的同时，收取一定的服务费用，进而内容变现。

 

以上是几种常见的知识付费形式的分享。在人类生活水平不断提高和科技发展越来越好的环境下，知识付费可能是一个必然的趋势。从长远看，我们还需要不断思考，怎样的内容才能让消费者真正有所收获。