知识付费行业已经发展了好几个年头，在线教育行业在疫情期间也是达到白热化竞争阶段，但是好多负责销售课程的运营er都说转化很难做，比如兢兢业业运营个社群吧，平时发点小福利群成员都很积极，但只要一发付费课程，群里仿佛被禁言似的全员冷场，让“高级群聊管理员”很是尴尬。

再比如绞尽脑汁写了一个课程转化文案，满怀欣喜配上课程报名设计图，扫码即可付费购买，以为转化流程很完善，但转化效果却奇差，真是白忙活一场。

 

为什么有的课程一上线就受到无数学员自动宣传转发，用户拉新促活留存率高得很，而我的却门可罗雀？啊，好南。

 

如今在互联网的快速更迭与知识付费愈加成熟下，用户对课程转化的套路已经很熟悉了，因此很多用户对于在网上宣传的课程，都会直接敷衍了事，并不会真正放在心上，免费的课程关注度都很低，更别提什么付费购买了。

 

但其实我们仔细梳理，还是会发现一些关键点所在。比如说社群运营如何才能提高转化率？很多人以为，把群活跃起来就可以了，每天聊点新闻八卦，发点福利小红包，多加点人等，但其实真正运营起来你就会发现，要想真正把群活跃起来很难。每个人的时间都很宝贵，想要用户主动在群里花时间发表意见，这个群就必须对用户来说有一定价值。

 

都说找准定位很重要，对社群运营来说也是这样。社群如果想要做活，就必须在最开始搭建的时候找准定位，我这个群成立的目的是什么，群规则如何玩，各个阶段如何划分，如何利用头部活跃粉丝的效能进而推动其他用户的积极性，最终高效完成付费转化率。

 

因此，很多社群转化率太低的原因，很关键的一点就是定位没有找准，盲目的开始，盲目的进行，没有重点，无法总结和复盘，导致最后的课程转化率较低。如果新人小白刚刚入手接触社群运营，最好先根据未来的目标进行社群定位，瞄准定位，一定会为后期转化率的提升带来很大帮助。对于知识付费、在线教育的课程推广方式有很多，但无论哪种方式，找准定位，都是影响最终转化率的关键因素。

 

知识付费需要多渠道推广知识付费商品利润空间大，并且知识付费为虚拟商品，这类商品，无需发货更不支持退换，省去你各种为售后操碎心的烦恼。还能提升店铺留存率，增加粉丝粘性。知识付费功能满足的是商家在线售课以及用户在线收听收看的需求。线上教育不单单面向国内，更是可以面向整个世界的互联网，这一点是线上教育比不了的。可以利用以下几个渠道进行全方位推广。
 

1、公众号推文推送，将推文素材用起来，底部放上课程二维码或阅读原文链接公众号菜单栏，加入在线课程和我的订单入口，让用户买课听课不费力
 

2、微商城首页banner、轮播图用起来，也可以创建【知识付费】专题版块，集中放上专栏课程
 

3、APP等资源位对于有APP的商家来说，APP开机屏、首页banner、APP底部等位置都是不错的推广资源位