知识付费行业模式

　　知识付费目前主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象。知识付费让知识的获得者间接为向知识的传播者与筛选者给予报酬，而不是让参与知识传播链条的人通过流量或广告等其它方式获得收益。

 

　　根据行业发展现状，主要有以下三种模式：

 

　　内容系：主要是把内容出版模式线上化，制作高质量的知识内容。平台深度参与作者开拓和筛选、选题、策划、品牌策划、包装，销售全流程。是一个平台对内容主导的模式，注重内容的品质保障。例如：得到、在行一点（分答）。

 

 

　　技术系：通过技术+服务，提供内容付费的一站式解决方案。为内容提供者提供图文、音频、视频、直播等内容展现形式，还极具互动性的社群运营功能及营销功能。例如：创客匠人。创客匠人作为国内领先内容付费技术服务商，这种模式最大的特点是分布式，是一个闭环技术SAAS服务工具。

 

　　流量系：主要是进行内容的分发，用平台自有流量，不断开拓和签约作者。各行业达人入驻平台后，可自主进行内容产出，平台协助内容分发。典型代表包括喜马拉雅等。这种模式的特点就是平台中心化，流量集中在平台，主要是偏运营和推广，对于具体内容介入较少，内容生产成本低，更好地满足了各种个性化需求，而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。

 

　　

 

　   知识付费还是知识服务

 

　　知识付费正在开始全面升级为知识服务。早期的IP付费和品牌付费，更多是为个人买单，为崇拜和粉丝经济买单，知识付费正是利用知识的不对称性，抓住人们对名人或专业人才的仰慕心里，给人营造出拉近彼此之间距离的即视感。经过市场教育和洗礼，开始上升到真正的为知识和成长买单。用户进入到了双向选择的阶段，贩卖焦虑的情况越来越少。

 

　　内容也在变化，在早期更多是通识教育，比如经济学，美学等，相对大而单操作性较差的内容，除了和平台用户有关系之外，更关键的是，这个时间段，用户也没搞清楚需要什么，更多的是缓解自身的焦虑，在这个阶段，用户在乎的是触发购买这个行为，而能学到什么反而不是关键了。进入到知识服务阶段，实用性的内容更加受欢迎了，职业教育、技术服务等开始受到越来越多的关注。

 

　　平台也在发生变化。早先一些平台以纯技术为主，帮助用户完成交易。但现在，除了基本的技术，更多是根据内容产出群体变现的需求不断地创新迭代新技术，并提供更加完善地服务。

 

　　值得注意的是，与其他技术驱动的风口不同，知识付费这一轮崛起，与其说是技术上的演进，不如说是社会需求的爆发所致。具体而言，知识付费既借力于知识付费平台的演进、付费方式的便利，也得益于中国中产阶层及准中产阶层学历教育需求的爆发。但这并不意味着知识付费只是一种应对当下中产焦虑的“止痛剂”，也不仅仅是IP变现的另外一种方式。

 

　　知识付费的本质是通过交易手段使得更多的人愿意共享自己的知识积累和认知盈余，是通过市场规律和便利的互联网传播达到信息的优化配置。未来的知识付费行业实际上并不是一个独立的行业，而是现有的信息服务业互联网化的一部分，是人类信息生产、获取方式由线下转为线上线下相结合，由一对多转为多对多的一个阶段。最终，知识付费不仅会作为一种独立的行业，还会直接改造和融合现有的教育业、出版业、广告业、咨询服务业，成为万亿以上规模的巨大产业。

 

　　但相比未来的前景，目前知识付费行业发展仍然处于早期阶段，除了适应移动化的消费方式造成的知识碎片化问题以外，还存在知识付费体验差、缺乏内容评价体系和筛选体系、复购意愿不高等问题。从整体产业上看，商业环节和链条缺失、基础设施和产品设计不完全、用户群体需要扩大等问题都制约了知识付费的发展。因此，我们需要进一步对知识付费行业进行整体的梳理和检视。