如何在知识付费领域市场中快速变现

知识领域的消费，从免费到付费，从一次性消费到形成长期消费习惯，知识付费已经成为当前互联网领域的热门话题。知识付费商品利润空间巨大，并且是虚拟商品，那么我们如何从“知识付费”这个领域快速变现呢？

付费内容货真价实，内容互动，分享裂变，引流获客，成交转化 ，增购复购是核心关键！

 

一、高质量的付费内容才能走得更长远

 

目前知识付费平台众多，付费内容也是鱼龙混杂，质量参差不齐，一些消费者虽然花了钱，并没有获得“名副其实”的产品，那么这类课程的口碑就会大大降低，就如同实体产品一样，知识付费内容为王，是关键。知识付费实际上就是将知识“零售”，如果消费者试着购买了知识内容，发现是质次价高，甚至有滥竽充数的感觉，那么，消费者就会对此失去信任。这样的人一多，平台就会失去一大批用户。

 

二、精心准备的内容互动

 

知识付费的内容如何跟消费者产生互动呢？我认为通过运营，把知识付费的产品当做一个商品，完成这项商品的整个销售过程：客户产生兴趣-沟通购买-售后-分享裂变。在这个过程中如果消费者的某种特定的目标得到了满足，那么后续就会继续的分享传播。而这个过程实际就是我们跟客户互动的手段。

 

在做内容之前我们需要考虑：

 

1、我们的内容给客户带来什么？时间上的节省或者是学习目标的梳理等。

 

2、消费者学习路径的设计。能够通过学习解决什么实际问题。

 

3、消费者如何在学习中和我们产生互动，就如同面对面的线下课程一样，如果没有提问互动的环节，消费者觉得很单调，融入感很少，这样他会失去兴趣。

 

三、分享裂变，引流获客

 

在以上高质量的内容确定的基础上我们需要的就是如何让更多的消费者知道我们的课程，如何获取更多的流量。

 

1、拼团活动，海报裂变分享。选择精品引流课程开展拼团活动，在定价上与原来的价格拉开差距，海报上可以突出优惠价格的字样，拼团人数可以设置为2-3人之间，适当控制成团难度，提高成团率。

 

2、招代理分销，增加传播力度。设置高额佣金，调动代理的积极性，建议佣金比例为50%-70%，制作代理专用招募海报，并将招募信息放置在公众号菜单栏、推文等位置，吸引更多的用户成为代理。

 

四、成交转化 ，增购复购

 

提高增购复购的核心还是高质量的内容，另外通过购买的消费者的口碑形成自愿传播的良性循环。如果愿意为优质内容付费的优质用户的比例稳定，由于高质量文章的不断沉淀和积累，使得后来者也愿意继续支付年费。

 

五、需要一个好的载体

 

无论是高质量的课程，还是有意识的互动裂变，前提是都需要一个载体去传播。