知识付费的内容变现有哪些方式？

内容变现、知识付费，这些都是红到发紫的明星词汇，2021年这波浪潮依然是热情不减。

 

从短视频到知识型直播，从视频慕课到公众号微课，越来越多的人和机构投入内容创业这一领域。内容如此火爆的情况下， 如何变现是每个内容创业者要解决的首要问题。

目前的在线内容行业中，主要的有种盈利模式—— 直接盈利和业务转化。

 

一、直接盈利模式

 

通过用户对内容的直接订阅或者广告商对内容的赞助，从而实现盈利。

 

付费订阅

 

用户的直接购买付费内容，例如“得到”APP上的专栏订阅，还有此前很火爆的北大经济学教授的网络专栏被报道拥有超过17万付费订阅者，总价近3500万元；就是通过这种方式得以变现。除了这些知识网红，还有教育机构、培训机构和网校系统大多也是通过这一方式。

 

原创内容转载，目前各大自媒体平台都十分注重原创内容的生产和保护，转载者无法随意盗用和改动。以知乎为例，其平台上的原创诶荣已开始以收费形式转载，基本上是100元/1000字左右。然而，由于互联网用户对原创保护意识的薄弱，原创内容被盗用的现象还是屡见不鲜。因此，这一方式难以实现大规模变现。

 

版权售卖

 

版权售卖作为内容变现的形式之一，并不是一个新鲜事。近年来，随着网络影视娱乐行业的发展，内容制作方通过售卖版权给视频网站实现内容变现；视频网站通过热门IP实现付费用户增长，可以说这 是一种互惠互利的合作方式。不过，这类内容通常制作周期较长。

 

周边贩卖

 

通常是以一个热门IP制作周边内容，依靠积累的粉丝，将内容变现渠道从单一的视频衍生到游戏、电影等，从而放大IP价值。近年来很火的影视剧，很多热门视频都有改编成游戏或电影。

 

广告变现

 

通过业务广告投放实现内容变现，这是最为传统的一种变现形式。微博大咖小V、微信公众大号、或者是此前爆火的《奇葩说》都有相当一部分收入来源于广告商。但是，高额的广告收入需要优质的内容作为支撑，而这恰恰是挑战所在。

 

二、业务转化模式

 

媒体电商

 

这种盈利模式，通常先借助自媒体进行价值观和生活方式的传播，在影响受众之后形成交易需求，并予以满足。这种创业方式，通常稳定性较差，与社群经济的模式不同，媒体电商更多是基于受众对运营者个人的情感和信任，而不是共同的价值观和文化，因此凝集相对社群会弱一些。

 

社群经济

 

打造社群经济通常是三个阶段：第一阶段是吸引，通过优质内容吸引用户；第二阶段是社群凝聚，以这部分用户为基础，通过一系列方式形成基于共同理念和价值观的社群；第三阶段，通过社群电商实现内容变现。

 

这方面最成功的案例莫过于罗振宇的“罗辑思维”团队。这种盈利模式，关键在于社群的凝聚。

 

总结

 

内容创业中，制作优质的内容是最关键的，其次是做好的内容的营销，怎样展示内容？如何将用户画像和内容相关联，才能更好地做好内容和内容营销？要做到内容变现，这些工作都是需要内容创业者去做好的。