K12在线教育行业5大未来布局趋向

在疫情的推动下，在线教育迎来了发展风口，各大教育企业纷纷乘着这股“东风”争相起飞。尤其是K12教育企业，受“停课不停学”政策全面推动，开始站上“C位”。

数据机构Fastdata的数据显示，2020年中国K12在线教育行业的融资额超过了500亿元，这个数字超过在线教育行业此前十年的融资总和。

就在2020年最后一周，作业帮官方宣布已经完成E+轮超16亿美元融资的最后一次交割，最新估值96亿美元。此前，猿辅导也宣布获得3亿美元融资，投后最新估值达170亿美元，而已经登陆美国资本市场的好未来，也在短短两个月内融资超过48亿美元。

可以说，疫情将在线教育推到了2亿中小学生群体面前，大大降低了企业获客成本，后疫情时代，K12在线教育领域迎来全新发展机遇。

1、构建自有流量渠道，线上线下并行发展

通过线上工具提高教学效率，线上多领域布局，线下拓展，实现线上线下结合是未来一大趋势。目前来说，不论是纯线上还是拥有线下店铺的K12教培机构，都会通过构建自有流量渠道的方式来降低获客成本，提高运营效益。

根据艾媒咨询数据，近七成K12用户更倾向于从熟人口中了解K12教育平台及课程信息，而通过广告渠道了解平台的仅占25.8%。

因此，拥有12亿月活用户的微信生态圈成为最受K12教培机构欢迎的公域流量之一。很多教培机构选择通过第三方技术服务商创客匠人来搭建公众号、小程序线上课堂，充分发挥“熟人社交”的优势。

一方面，将线下学员导入线上成为“种子用户”，将直播课、视频课等优质内容通过种子用户在社交圈传播，再将新增流量累积在自有平台上，通过预约线下课等模式向实体店铺导流，线上线下并行发展，形成良性循环。

2、在线教育持续升温，市场潜力释放，加快全球化布局

用户需求在疫情结束后可能有所回落，但是随着平台业务的不断改进以及师资标准的越发严格，中国在线教育逐渐渗透各个细分市场，市场规模有望进一步扩大。

同时，大量在线教育平台将开始加速拓展海外用户规模，提升品牌的海外影响力。

3、新技术融合推进在线教育产业升级

后疫情时代，随着5G、AI、大数据等技术与教学场景的融合，教育+直播、教育+在线办公、教育+AI等逐渐推广，能够打造出更加生动、有趣、个性化的学习场景，进一步推进教育智能化，在线教育企业将迎来新的爆发增长期。

以创客匠人直播课堂来说，拥有小班课、实时视频直播、语音直播等丰富直播模式，又有有趣的直播课堂玩法：多师同屏、跑马灯&水印防盗、举手连麦、手写板书、桌面共享、答题器、计时器、课程奖励、引导入群、评论/打赏、邀请排行榜等，可以打造生动有趣的互动课堂，也能够轻松实现直播带货、在线演示、实时反馈。

未来，教育将更加多元、更加智能，真正实现在线上还原、升级线下真实课堂。

4、下沉市场增长空间巨大，机遇与挑战并存

相比竞争激烈的一二线城市，三四线城市市场显示出巨大潜力，下沉市场用户对价格更为敏感，教培机构可以低价课或免费课加速挺进下沉市场，师资与资源也要接地气且优秀。

由于区域经济发展不平衡，三四线及农村偏远地区等普遍存在师资力量不足，教学资源匮乏等问题，特别是语言类、实验类、音乐等素质拓展类学科尤其明显。因此，拥有优秀师资及教学内容的教培机构通过线上下沉，帮助偏远地区的孩子，将成为一大趋势。

5、着重教学开发，提升质量把控

经过一年的线上体验，大部分用户已经逐渐剥离一开始的新鲜感，对于师资、课程的质量更加严苛，教培机构将把更多精力放到研发优质内容，提高教学质量上，以提升转化留存率。

教育产业正在发生巨变，我们都身处这股洪流之中。展望未来，带宽正在增加，线上教育内容正在井喷，拥有了快速发展的科技帮助，新一代孩子或将用一个全新的视角去面对这个更好的世界。

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