在线教育：一二线城市需求趋于饱和，下沉市场

在线教育是一种基于网络的学习行为，是通过应用信息科技和互联网技术开展教学活动的方法。中国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。目前在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。近年来，随着一二线城市发展的日趋饱和，及互联网存量市场人口红利见底，流量天花板渐显，下沉市场俨然成为了各路玩家的必争之地，均视之为“增量用户的掘金地”。

居高不下的获客成本一直是在线教育企业难以迈过的“坎”。随着一二线城市需求逐渐饱和，获客难、盈利难的在线教育玩家们打起了下沉市场的主意。低线城市里不乏有消费能力的用户，却缺少对应的优质教育资源，这些人便成了在线教育机构争夺的目标。

 

渠道下沉成为整个互联网行业的大趋势。作为依托互联网技术升级而兴起的在线教育,下沉市场同样逐渐成为行业新的增长点。尤其是在线教育经过一段时间的发展,一二线市场趋于饱和,行业竞争愈加激烈,而三四线城市的消费力与人均收入显著提高,居民教育意识也大幅提高,在线教育受到越来越多下沉市场用户们的青睐。

 

在线教育行业在激烈的市场竞争中加速创新升级，抢占市场份额，内容和形式渐趋多样化。在线教育模式逐渐走向线上线下深度融合，产品和服务标准化、个性化加强;人工智能技术应用于在线教育各个环节，推动在线教育智能化;在线教育与5G技术、短视频平台的结合推动在线教育视频形式多样化;教育智能硬件推动为在线教育提供新增长机会;深耕细分领域，打造精品内容有助于提高在线教育平台核心竞争力。

 

在线教育在一二线城市竞争激烈，市场需求已趋于饱和，各大在线教育平台开始转向下沉市场。下沉市场流量巨大，优质教育资源缺乏，对在线教育需求较高，拥有广阔的市场空间。三四线下沉市场蓬勃的需求对于在线教育玩家来说，是一大利好，同时教育的产业链很长，涉及教研、销售、培训、教学等诸多环节，要把这些环节跑通在一线城市的大机构勉强尚可，但是对于三四线城市来说，在技术落地、教学质量标准、师资等多方面、需要全面调整服务模式与教育模式，由于各方面资源的缺失，需要付出更高的推广成本。

 

教育行业已经度过红利期，获客引流成本正在急剧攀升。消费的升级，高质量差异化的供给、标准化的教育服务预期会淘汰掉许多中小玩家。教育行业下沉市场，赚不来快钱，教育求稳，资本求快。下沉教育市场又是一个慢热的市场，急不来，无论是市场集中度、用户规模与一、二线市场都存在差距。

 

市场用户获客成本越来越高，要寻求新增客户群，下沉市场是必然要走的路，但下沉市场短时间要铺开规模存在难度，赚不来快钱，这需要资本有足够的耐心。很明显的是，在线教育的下沉市场大战或已在酝酿之中。因此下沉市场无论是对教培巨头还是中小机构来说都是一次机遇，抓住下沉市场的红利，就能打破疫情带来的僵局。