OMO浪潮中，教育企业如何实现数字化转型？

“以前全世界产能最大的工厂在中国，如今全世界最激进的智能试验场在中国。”

 

随着 5G 的深入建设，智能化浪潮到来，数字化转型成为了企业的必修课。越来越多的企业关注和接触数字化、智能化，希望借此重塑自身商业模式，找到属于自己的转型升级之路。

 

一.为何要数字化转型

 

尤其教育企业来说，更是如此。熟悉了线下模式，也累积了一定的资源，但同样也意识到线下的劣势：

受众天花板明显，就是小区或者学校附近的生源，而且受限于场地因素，无法做太大的扩招，特别是碰到疫情这样无法线下开课的情况，以实体教室为主的线下教育无法快速反应；

运营和推广成本高，一个典型线下机构的教师薪酬和场景租金要耗费掉60%左右的营收，要想提高盈利，必须严格控制获客、运营等其他层面的成本，但电梯广告、地推等宣传方式精准性不高，收效甚微。

通过数字化转型升级，来提升企业运营、管理效率势在必行。

 

二.如何数字化转型

 

但是，如何利用线下教育的优势，用最小的风险来做数字化转型，从而提升机构的竞争力呢？

构建自己的在线平台，创建OMO运营模式，融合线上特点和线下优势做数字化转型。

 

具体来说可以分为几个部分：

 

1、轻便的数字化工具

 

对于不熟悉线上、没有自己的技术团队的机构来说，无法自己打造很复杂的系统和平台，最好的方法就是直接选择合适、好上手的数字化工具。

目前大部分机构都能搭建自己的官网，但体验较差，很多仅仅生硬堆砌了图片和文字，无法给潜在客户很好的体验。

另外，在移动端高速发展的今天，微信公众号和微信小程序平台也很重要，微信生态圈12亿的活跃用户，基本承载了目前最为活跃的流量，想要做好营销、累积流量，移动端平台必不可少。

简单设想一下这样的场景，机构靠着优质的教学服务拥有了口碑，用户很乐意向朋友推荐你的机构，这时他只需要一键转发一张二维码海报，不仅能让被推荐者获得很好的体验，还可以通过分享让推荐者获得一些奖励，让他成为教培机构的KOC，完成一个轻型的社交裂变，而这通过知识场景数字化服务商创客匠人的【推广员】工具就可以实现。

 

2、数字化内容和服务

 

线下教学活动的优势是强情感联结和高互动，但如果借助一些数字化手段，将课程录播，在学生完成线下课后，有不懂的地方可以登录线上平台通过录播课程复习，即利用了线上不受时间、空间限制优势，又保持了线下情感联结的优势。

更别说批改作业、线上答疑等服务，可以更好地与学生保持一定的沟通频次，进一步提升体验感，而这一切只需要找到合适的线上工具就可以实现。

 

3、经营私域流量

 

对于线下教育而言，只要是加了学员或家长微信，就相当于自己的私域流量，但这只是最初级的。

教育企业再将这些流量引流、累积到自己公众号、小程序知识店铺里，通过课程服务进一步留存、转化，就可以持续性地挖掘私域流量的价值。

 

三.4种主流模式

 

要实现以上总总，就基础的就是——拥有一个自己的线上平台。

那么，目前最主流的在线教育、知识付费、内容变现平台有哪些呢？

下面，以知识场景数字化服务创客匠人举例，其为知识付费、教育培训讲师、机构等内容创业者提供的微信公众号、微信小程序、APP、PC网校等内容变现形式，就是目前最热门实用的，能够助力商家有效留存流量，高效转化，打造品牌长尾效应。

1.PC网校：沉浸式体验课堂，一张闪亮的品牌名片‍

 

打造PC网校优势很多：

*让机构拥有自己的独立域名网站，打造品牌门户，增加用户信赖感，提升机构的品牌知名度；

*客户在各大搜索引擎都可以搜索到机构的网校平台，多一个线上引流渠道，高效拓客；

*便于做百度竞价、百度推广；

*给学员多一个学习渠道（电脑端学习），可以大屏学习线上课程，方便学员记笔记，打造沉浸式课堂，增强学员体验感；

*完美兼容课堂工具，与公众号、小程序、APP数据共通，无缝对接，可以相互引流。

 

2.公众号知识店铺：给每个公众号都装上强大的移动课堂‍

 

用户关注公众号即可直接进入知识店铺，直播、视频、音频、专栏、训练营、打卡、考试测评等一站式体验，可以助力商家快速实现流量变现。

同时，背靠12亿活跃用户，通过多重运营工具（拼团、涨粉神器、推广员、推荐有礼等）让课堂在微信中自由传播，实现社交裂变。

 

3.小程序：轻量型传播神器‍

 

微信小程序同样基于微信生态圈运作，加上登入便捷，无需下载安装即可使用，具有天然的引流、传播优势。

且支持后台使用，用户在听音频课程时也不影响其返回微信界面回复消息。

同时，小程序入口超多，搜索、扫码、公众号、附近小程序等，高效传播变现，商家可以轻松提升完课率和转化率。

 

4.APP内嵌课堂：彰显实力，超强黏性‍

 

APP开发需要一定成本，能够拥有APP课堂可以彰显机构实力。

具有超强黏性，一旦下载就会占据用户手机，不断加深用户印象，打造超级私域流量。

 

以上就是目前最主流的四种内容变现形式，可以很好地满足不同类型创业者的需求，快速实现数字化转型升级。助力企业提高效率，撬动企业未来发展！